Her gayrimenkul danışmanı başarılı olmak için çalışıyor. Ancak danışmanlar zaman zaman başarısızlıkla karşı karşıya kalabiliyor. Gayrimenkul sektöründe başarılı olmayı etkileyen birçok faktör var. Gayrimenkul danışmanlarını başarısızlığa iten faktörlere göz atalım..
Hakim Olmadığı Bölgeden Portföyler
Gayrimenkul danışmanlarının başarısızlık nedenleri arasında en önemlisi hakim olmadığı bölgeden portföy almak. Lojistik açıdan uzak veya verimli olmayan bölgelerden alınan portföyler danışmanın başarısını gölgeliyor. Peki neden böyle bir durum söz konusu? Birçok danışman müşterilerinin isteklerini karşılamak adına çevre illere ve uzak semtlere gitmek durumunda kalabiliyor. Ancak bu durum, zaman kaybına ve verimsizliğe yol açıyor. Farklı bölgelerdeki fiyatlara hakim olmamak, o bölgedeki rekabet ortamını bilmemek, alıcıların tercihlerini bilmemek gibi sebepler başarısızlığın ana nedenleri. Ayrıca hakim olunmayan bir bölgede çalışmak, danışmanların müşteri memnuniyetini de olumsuz etkileyebiliyor. Müşteriler, danışmanın bölge hakkında bilgi sahibi olmamasından kaynaklı güvensizlik hissedebiliyor ve bu da işlerin zorlaşmasına yol açabiliyor.
Yanlış Fiyatlı Portföyler
Danışmanları başarısızlığa iten bir diğer faktör ise yanlış portföyler. Gayrimenkul danışmanları için en önemli unsurlardan biri doğru portföy yönetimidir. Yanlış portföyler danışmanların zamanını ve kaynaklarını tüketerek başarıya ulaşma şanslarını azaltır. Yanlış portföyler genellikle çok kararsız müşterilerden gelir veya yanlış fiyatlandırılmış olanları içerir. Bu portföyler müşterilerin ilgisini çekmez ve sonuçta ciroya dönüşmez. Bunun yerine, danışmanların odağını doğru fiyatlı portföylere kaydırması gerekir. Portföy doğru fiyatlandırıldığında ve doğru stratejilerle yönetildiğinde ciroya dönüşme olasılığı yüksektir. Gayrimenkul danışmanları, doğru portföy yönetimi ile zamanlarını ve kaynaklarını en verimli şekilde kullanarak müşterileri için en iyi hizmeti sunabilirler. Bu da müşteri memnuniyeti, başarı ve gelirlerinin artmasına yardımcı olur.
Yanlış Sosyal Çevre
Yanlış sosyal çevreler gayrimenkul danışmanlarını başarısızlığa iten bir diğer faktör. Yanlış sosyal çevre danışmanların motivasyonunu düşürebiliyor. Bu nedenle, başarılı olmak isteyen gayrimenkul danışmanları nitelikli ilişkiler geliştirmeye özen göstermeli. Danışmanlar kendilerini aşağı çeken, tembel, felaket tellalı insanlardan uzak durmalı. Bunun yerine danışmanlar başarılı ve motive edici insanlarla etkileşimde bulunmalı. İyi bir mentor veya koç danışmanın hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir. Başarılı olmak isteyen gayrimenkul danışmanları etkili network oluşturma becerilerine de sahip olmalı. Nitelikli ilişkiler danışmanların müşteri portföylerini artırmalarına ve yeni iş fırsatları elde etmelerine yardımcı olabiliyor.
Zayıf Zaman Yönetimi
Zayıf zaman yönetimi gayrimenkul danışmanlarını başarısızlığa iten bir başka faktör. Zaman yönetiminde hangi faaliyetlerin zamanınızı çaldığını ve size gerçek değer katmadığını belirlemeniz gerekli. Örneğin, sosyal medya veya dizi bağımlılığı gibi sürekli tüketilen aktiviteler zamanınızın çoğunu alabilir. Zamanınızı planlarken gerçekten size değer katan faaliyetlere odaklanın. Müşterilerinizle ilişkilerinizi güçlendirmek, yeni portföy görüşmeleri ve eğitim almak gibi faaliyetler işinize değer katmaya yardımcı olur. Bir diğer önemli nokta zamanınızı planlamak için bir takvim kullanmaktır. Gününüzü veya haftanızı planlayarak önemli işleri yapabileceğiniz faaliyetlere odaklanabilirsiniz.
Sonuçta başarılı olmak gayrimenkul danışmanının kendi elinde. Birçok danışmanın karşılaştığı en büyük performans engelleri yukarıda bahsettiğimiz sebepler. Hakim olmadığınız bölgelere dağılmak, yanlış portföylerle çalışmak ve yanlış sosyal çevrelerde zaman kaybetmek bu ağırlıklar arasında yer alır. Bunlardan kurtulmak mümkün. Sizi doğru hedeflere yönlendirecek ve başarılı olmanızı sağlayacak bir ofiste çalışmak istiyorsanız Premar Life Gayrimenkul Ofisi ile iletişime geçmenizde fayda var.